与厂里谈快递业务时，可以参考以下步骤和策略：
在谈判前，了解合作企业的业务需求、快递业务量及具体要求。
评估自身快递公司的服务能力，确认能否满足企业的需求。
准备合作方案，包括服务内容、价格、结算方式等。
通过电话或邮件与企业相关部门（如采购、物流等）取得联系，说明合作意向。
如果可能，安排一次会面，以便更直接地了解对方的需求和期望。
在会面或初次交流时，开门见山介绍自己和公司，突出公司的特色和服务优势。
从企业的角度出发，说明合作能带来的好处，如成本节约、效率提升等。
根据企业的具体需求，制定详细的合作方案，包括服务范围、价格、配送时间等。
强调公司的优势，如安全性、保密性、快速配送等。
在谈判过程中，保持灵活，根据企业的反馈调整合作方案。
讨论合同条款，明确双方的权利和义务，包括服务范围、费用结算、违约责任等。
如果遇到价格分歧，可以尝试通过量价挂钩、长期合作等方案来达成共识。
除了基本的快递服务外，还可以提供一些增值服务，如包装优化、代收货款、实时跟踪等。
这些服务可以提高企业的满意度和忠诚度，从而增加合作的可能性。
在合作初期，定期与企业沟通，了解服务效果和反馈，及时调整服务策略。
建立长期的合作关系，通过不断优化服务，确保双方都能从合作中获益。
示例话术：
```plaintext
1. 开门见山：您好，我是XX快递公司的业务经理，我们公司专注于提供高效、安全的快递服务。请问贵公司是否有快递方面的需求？
2. 自我介绍：我们公司在全国范围有广泛的配送网络，能够确保货物快速、准时到达。我们的服务特色包括24小时客服支持、实时货物跟踪等。
3. 需求了解：请问贵公司每天的快递业务量大概是多少？有没有特别的服务需求，比如对时效、安全性的要求？
4. 方案介绍：根据贵公司的需求，我们建议采用包月服务，价格方面可以给予一定的优惠。我们还可以提供额外的增值服务，如包装加固、代收货款等。
5. 谈判策略：如果价格上有分歧，我们可以考虑前期以较低的价格合作，后期根据业务量增加逐步调整价格。另外，我们可以提供一定量的免费服务，以换取长期合作的机会。
6. 合同条款：我们可以签订详细的合同，明确双方的权利和义务，包括服务范围、费用结算、违约责任等。在合同执行过程中，我们会严格按照合同约定履行义务。
7. 后续跟进：合作开始后，我们会定期与贵公司沟通，了解服务效果和反馈，及时调整服务策略，确保双方都能从合作中获益。
```
通过以上步骤和策略，可以提高与厂里谈快递业务的成功率，并确保合作的长期性和稳定性。
