跑工厂收购废品时，以下是一些有效的谈判技巧和步骤：
了解工厂情况：了解工厂的类型、主营业务、废品种类和数量，以便评估废品的价值和潜在的合作空间。
准备公司资料：携带公司的介绍资料和优势，如已合作的大工厂、年收购金额等，以展示公司的实力和信誉。
礼貌拜访：第一次拜访时，要表现出礼貌和专业，可以递上名片并询问是否有废品需要处理。
建立关系：初次接触时，价格可以适当高一些，主要目的是建立长期的合作关系，确保有稳定的货源。
报价策略：可以采用两种报价方式，一种是包月服务，预估废品量并给出固定报价；另一种是按实际数量报价，确保双方利益最大化。
多次谈判：初次谈判时，价格可以高一些，不求立即盈利，主要是为了建立信任和稳定的合作关系。随着合作的深入，可以逐步调整价格。
承包方式：与工厂协商，承包其废品回收，明确一年的总费用，然后每月定期回收。
定时定量：也可以约定定时去拉货，或者随叫随到，根据工厂的需求调整服务频率和数量。
明确条款：在达成初步协议后，应签订正式的废品买卖协议，明确废品种类、交易方式、价格、付款方式、质量保证等条款。
双方签字：确保双方签字盖章，协议生效，以便后续的合作能够顺利进行。
优质服务：在合作过程中，提供优质的服务，确保废品回收的及时性和准确性，以维护良好的客户关系。
定期沟通：定期与工厂负责人沟通，了解废品产生的情况，及时调整合作方式和价格。
通过以上步骤和技巧，可以有效地与工厂建立合作关系，确保废品回收业务的顺利进行。
