医院跑业务主要指的是 医药代表或 医疗器械销售代表在医院内部进行的一系列销售和市场推广活动。这些活动包括但不限于：

与医院内部人员建立关系：

包括与药剂科、采购院长、科室主任等医院领导进行业务交流，以推销药品或医疗器械。

产品推广：

通过定期回访、客户培训、产品技术讲座等方式，推广公司的产品或服务。

售后服务：

提供仪器售后维修服务，处理客户投诉，并反馈市场信息。

参与展会：

参与医疗器械展览会，展示产品并与潜在客户建立联系。

统方：

与医院的药剂科、医保科等相关部门沟通，了解药品和医疗器械的采购和使用情况，促进产品的销售。

地面营销：

包括组织体检、转诊、义诊等活动，以及通过医托等方式在公立医院进行营销。

空中营销：

通过电话、短信、网络平台等方式进行客户维护和营销活动。

院内营销：

发动全院员工参与营销，利用患者资源进行介绍，并给予奖励。

客户关系维护：

通过不断的拜访和交流，维护与医生的关系，争取更多的药品处方。

销售目标达成：

通过各种手段和策略，最终达成销售目标。

医院跑业务的工作性质决定了销售人员需要具备良好的沟通能力和客户服务意识，同时也需要深入了解医疗行业的特点和市场需求。此外，由于医疗行业的特殊性，销售人员还需要遵守相关的法律法规，确保所有营销活动合法合规。